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從用戶流失到市場擴張，一場逆轉戰的復盤
Netflix 曾以「無廣告、純訂閱」顛覆影視產業，建立串流霸權。但面對增長放緩、競爭加劇及價格壓力，Netflix 於 2022 年推出 AVOD （Advertising Video on Demand ）廣告型視訊點播，正式由 SVOD (Subscription Video on Demand) 訂閱制隨選視訊模式轉向混合商業模式。
這場轉型令 Netflix 從高端訂閱平台蛻變為覆蓋全階層用戶的娛樂巨頭，不再只與 Disney+ 等無廣告平台競爭，更搶佔含廣告串流服務的市場與預算，鞏固並擴大全球領導地位。這不只是一次自救，更是對全球串流媒體與廣告科技（AdTech）市場投下的一枚震撼彈。
第一章：V 型反彈的奇蹟 —— AVOD 如何成為 Netflix 的救世主？
Netflix 此舉獲得遠超預期的回報，最直接的體現就是驚人的用戶增長。
- 用戶數量強勢反彈： 全球總訂閱數從 2022 年約 2.2 億的低谷，一路攀升至 2025 年初突破 3 億大關 。
- AVOD 成為核心引擎： 廣告方案在全球已坐擁超過 9,400 萬月活躍用戶（截至 2025 年中），成為 Netflix 最重要的新血來源。在已推出此方案的國家，超過 40% 的新用戶都選擇了它。
- 開闢全新市場： AVOD 成功吸納了大量對價格敏感的用戶（特別是 Z 世代），將 Netflix 的潛在市場極大化，不再只與 Disney+ 等平台競爭，更直接搶佔了傳統電視和免費影音平台的廣告預算。
第二章：引導用戶的選擇 —— Netflix 的三大策略佈局
方案 (美國市場參考價) | 月費 | 主要特點 |
有廣告標準方案 | $7.99 美元 |
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標準方案 (無廣告) | $17.99 美元 |
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高級方案 (無廣告) | $24.99 美元 |
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這種「一半價錢」的差距，對於願意接受廣告的用戶而言極具吸引力，讓 AVOD 成為一個「理性且划算」的選擇。
(圖片來源：Netflix公司)
策略三：為未來市場鋪路 (以香港為例)
雖然香港市場尚未引入廣告方案，但 Netflix 已在 2024 年調整了無廣告方案的價格（基本$73、標準$88、高級$108），這些價格雖仍屬低門檻，但已與潛在 AVOD 價格拉開距離，為日後引入含廣告方案創造更清晰的價格分層與選擇誘因。
第三章：不止賣廣告 —— Netflix 如何打造自家「廣告科技帝國」
為了將廣告效益最大化，Netflix 正從一個內容平台，轉型為一個科技驅動的廣告巨頭，其戰略可歸納為三大支柱。
- 打造「黃金廣告版位」，吸引頂級品牌
Netflix 為廣告主提供了一個前所未有的優質環境：
- 高度專注的觀影體驗： 用戶在觀看時投入度極高，廣告訊息傳達更有效。超過 70% 的廣告方案用戶每月觀看時數超過 10 小時。
- 頂級內容光環加持： 廣告與《魷魚遊戲》、《柏捷頓家族》等神劇相伴播出，無形中提升了廣告的品牌形象。
- 嚴格限制廣告時長： 平均每小時4-5 分鐘的廣告在電影和電視節目之前播放。廣告長度為 15 到 30 秒。
- 自建廣告技術平台 (Netflix Ads Suite)
Netflix 迅速完成了從初期依賴 Microsoft 技術，到部署自家廣告平台 Netflix Ad Suite 的關鍵過渡。
- 目標： 在 2025 年底前實現平台功能完全成熟，做到端到端的廣告投放、管理與優化，無需再與第三方分享收入，並最大化其第一方數據的價值。
- 開放生態： 在自建平台成熟前，已和 Google DV360、The Trade Desk 等主流廣告投放平台 (DSP) 完成對接，讓廣告主能無縫使用熟悉工具購買廣告。
- 成效證明： 與 Nielsen、Kantar、iSpot.tv 等第三方機構合作，提供客觀的收視率和品牌提升數據，以建立廣告主的信任。
- 探索創新廣告形式，超越傳統
Netflix 深知傳統廣告的局限，正積極測試更多元、更具互動性的廣告產品：
- 高價值內容贊助： 取得 NFL 聖誕大賽獨家轉播權，為品牌提供稀有的冠名贊助機會。
- 互動與獎勵式廣告：
- 追劇廣告 (Binge Ad)： 當用戶連續觀看多集後，品牌可「獎勵」用戶一集無廣告的體驗。
- 暫停廣告 (Pause Ads)： 在用戶按下暫停時，展示相關的靜態廣告。預計2026年推出。
- 節目冠名贊助： 讓品牌與特定節目深度綁定，提升形象。
第四章：前路的挑戰與對亞洲市場的啟示
轉型之路並非一帆風順，Netflix 仍面臨挑戰，但其策略已為香港及亞洲市場帶來深刻啟示。
主要挑戰：
- 內容版權限制： 部分影視因授權問題，無法在廣告方案中播放。
- 廣告成本與回報： 初期的廣告定價偏高，部分廣告主仍在觀望其投資回報率 (ROI)。
- 數據透明度： 如何準確衡量跨平台成效，仍是整個串流廣告行業的共同難題。
對本地市場的啟示：
- 接觸高價值受眾的新渠道： 一旦 AVOD 登陸香港，品牌將有機會觸及過往難以觸及的年輕及高消費力群體。
- 內容行銷的黃金機會： 品牌可緊貼 Netflix 熱門話題，設計更具文化共鳴的廣告，實現「借勢行銷」。
- 數碼廣告的未來趨勢： 預示著廣告將更重視「內容場景」與「用戶體驗」，品牌需思考如何以更無縫的方式融入消費者的娛樂時間。
重新定義串流與廣告的未來
Netflix 的 AVOD 轉型，遠不止是增加一個收費選項。它是一場結合了內容、數據與科技的商業革命，為自己找到了驅動下一波增長的關鍵引擎，也為品牌主提供了一個在注意力稀缺時代，能進入高參與度、低干擾度環境的絕佳機會。
隨著 Netflix 在廣告技術和內容創新上持續投入，AVOD 無疑將成為塑造未來數碼廣告市場格局的核心力量。
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